マーケティングツールの効果を最大化するには『明確な指示をだす』

ダイレクトレンスポンスマーケティングのルールに『明確な指示をする』というものがあります。


どういうことかと言うと、世の中にはチラシ、ブログ、SNSなどいろんなマーケティングツールがあります。

そして、どの媒体を使うにしてもそれを見る人(読む人)に「あなたは、こういう行動を取ってくださいね!」と指示をするこで、マーケティングの効果を最大化しますよってことです。


例えば、

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といった具合に、相手に起こしてほしい行動を具体的に指示するのです。


じゃ、なぜ明確な指示が必要なのか?というと、消費者にはある2つの原理が働くからです。それが、

  • 混乱した消費者は何もしない。
  • ほとんどの人は指示通りに物事を行うのがうまい。

という原理です。

つまり、人間の脳は多くの情報を処理するのが苦手なので、伝える内容は絞り、明確な指示を出すことで相手の行動を促すことができるというわけです。

この性質をマーケティングツールに活かすせば、人を行動させることができて、集客・売上UPにつなげることができますよ!

ってのが今回お伝えしたいないようでした。